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化銷華東分公司滌綸差別化產品增量銷售提升企業效益

2013-12-25 13:34 來源: 作者:

  今年前11個月,化工銷售華東分公司滌綸差別化產品的銷量達72萬噸,同比增加近10%,提升效益明顯。

  該公司合成纖維部從年初開始,根據市場需求,推行差別化戰略,加大細旦短纖產品、水刺專用料短纖、賽絲棉中空、賽羽絨中空等差別化品種營銷力度。

  一是將差別化率作為考核指標,確立了21個品種為差別化品種考核項目,年度差別化產品銷售目標為66萬余噸。

  二是重視過程管理,及時進行分析。每月對各差別化品種的銷售進度、產品差價、完成情況、未完成原因進行分析,并出具分析報告,做好督促和協調。

  三是通過MPR(產銷研)機制與生產企業緊密配合。“產銷研”相互通報市場、生產情況,把上下游緊密地聯系起來,通過下游需求的直接反饋,調整上游生產的節奏和品種。 

作者:佚名 來源:中國石化網
 

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