到客戶工廠現場簽約,提高了效率的同時,為客戶送去了現場服務,踐行了化工銷售由“坐商”到“行商”服務理念的轉變。2013年12月中旬,化工銷售華中分公司合成纖維部連日奔赴漢川客戶工廠,逐家商談,現場簽約,提前與50余家客戶完成了2014年銷售合同簽訂工作。
漢川馬口鎮集中了50余家紡織客戶。近兩年來,紡織行業舉步維艱,2014年市場行情又極不明朗,客戶對2014年銷售合同簽約都采取了相對保守的態度。為提振客戶信心,加強服務,華中分公司合成纖維部深入到客戶工廠,與客戶溝通,消除客戶顧慮,現場簽約。2014年代理銷售的儀征化纖滌綸短纖產品合同總量比2013年實際銷量增長10%,其中差別化效益顯著的滌綸短纖有光產品簽約量占86%,為明年以銷定產、產銷雙贏奠定了基礎。
作者:佚名 來源:中國石油網