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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

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潤滑油公司為營銷人員“充電”加力拓市

2014-03-06 13:31 來源: 作者:

  俗話說“打鐵還需自身硬”,業(yè)務(wù)人員只有自身能力素質(zhì)得到不斷增強,才能在激烈的競爭中更好地為企業(yè)贏得市場。年初以來,潤滑油公司對銷售業(yè)務(wù)人員開展了一系列實戰(zhàn)培訓(xùn)。近日,潤滑油重慶分公司的“硅油產(chǎn)品知識培訓(xùn)”、“木地板市場用高溫鏈條油業(yè)務(wù)培訓(xùn)”等針對性強的技能培訓(xùn),獲得了銷售業(yè)務(wù)人員的好評。

  產(chǎn)品研發(fā)人員的講解和營銷標兵的現(xiàn)身說法讓銷售業(yè)務(wù)人員深切感受到“知識就是力量。”這次“充電”的內(nèi)容包括硅油產(chǎn)品、木地板市場用高溫鏈條油”等產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn),在分析市場形勢、設(shè)備潤滑要求、產(chǎn)品性能的同時,圍繞油品特點、競爭對手情況、競品性能對比、OEM指定檢測機構(gòu)評價以及油品的使用成效等方面,列數(shù)據(jù)、擺案例,并傳授了推廣產(chǎn)品時的注意事項、技巧和策略。

  “在面對客戶爭取市場的時候,我們越來越感覺到產(chǎn)品知識的重要性,只有熟練掌握產(chǎn)品的性能、實用的市場營銷專業(yè)知識及技能,才能在市場上得心應(yīng)手,這樣的培訓(xùn)越多越好。”營銷員李正良說。

  在培訓(xùn)中講解產(chǎn)品知識的研發(fā)人員李霞說:“這樣的培訓(xùn)直接和一線市場人員互動,也讓我們接了地氣,獲得了許多市場對產(chǎn)品的信息反饋,對我們進一步通過研發(fā)提升產(chǎn)品性能很有幫助。”

  目前,潤滑油公司各銷售單位正全力以赴部署和推進全年的市場開發(fā)工作,一方面強化“擴量增效”意識,讓營銷員明確目標任務(wù)、市場形勢,一方面把目標、任務(wù)分解到各片區(qū)和銷售員,簽訂承包責任書和廉潔銷售協(xié)議;加大對經(jīng)銷商、OEM、大客戶的走訪力度,了解產(chǎn)品需求,商談并簽訂今年的經(jīng)銷協(xié)議。同時積極開展業(yè)務(wù)人員崗位交流、加大對市場營銷人員的技能培養(yǎng),安排了一系列針對性強、注重實效的專業(yè)化培訓(xùn)和營銷人員推廣技巧經(jīng)驗交流。潤滑油重慶分公司還為市場營銷人員構(gòu)建了多種互動溝通平臺,使各片區(qū)市場人員有機會充分交流學(xué)習(xí),增進對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解,提高工作中的相互支持與配合,有利于為客戶提供全程式跟蹤服務(wù),為“擴量增效”打下堅實基礎(chǔ)。

作者:佚名 來源:中國石油網(wǎng)  
 

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