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東方物探:在世界舞臺講述中國故事

2014-06-19 10:46 來源: 作者:

  沙特,石油王國。2003年,茍量去拜訪沙特石油公司,當地一位石油大亨問他來自哪里,茍量道:“中國,涿州。”那位石油大亨脫口而出:“噢,我知道,你是BGP!”

  茍量笑了。BGP是他所在的中國石油集團東方地球物理勘探有限公司的英文縮寫。彼時,這個位于中國涿州,被稱為東方物探的公司,已在世界物探領域取得一席之地。今天,東方物探全球市場規模達到273億元,陸上市場份額連續10年保持全球第一,銷售收入連續3年穩居全球物探行業第二。

  如今,東方物探海外市場擴展到全球5大洲、54個國家近200家石油公司。海外雇員本土化率達到90%,國際化程度保持60%以上。BGP成為“找油找氣”國際物探行業的翹楚。

  東方物探總經理、黨委書記的茍量深知,作為一家有著63年歷史的老牌國有企業,東方物探歷經改革陣痛,探索出一條國際化、市場化、專業化、品牌化的浴火重生之路,在國際巨頭林立的全球物探市場,叫響了中國品牌,在世界舞臺講述了一個中國故事。

  從屢遭閉門羹到成為響當當的“名角兒”

  找油找氣,物探先行,其原理是利用地震儀器,取得地震資料,經過處理,獲得地下構造情況,從而為油氣田開發利用提供鉆探井位,被形象地喻為“給地球做CT”。

  上個世紀90年代,國內物探市場萎縮,東方物探連年虧損。用副總經理鄭華生的話說“連生存都面臨壓力”。走出去,到國際市場上去試水,或許能尋得一線生機。

  而當1994年東方物探跨出國門,開展國際化經營之時,西方國家的地球物理勘探公司已走過了80多年的市場競爭發展歷程,國際石油物探市場尤其是高端市場,皆被西方大公司占據,國際市場群雄逐鹿,競爭極其激烈。東方物探作為一個國際市場競爭的后來者,要闖入其中,分得一杯羹,可謂難上加難。

  走出去看世界,方知壓力巨大。東方物探瞄準了沙特,作為高端物探市場的沙特,一直是西方大型石油公司長期壟斷的“俱樂部”,沙特市場對來自中國的東方物探一直大門緊閉。

  為進入沙特市場,東方物探從跨出國門一開始,每年都派出專家到當地進行物探技術推介和市場開拓。整整8年鍥而不舍的努力,沙特的市場大門終于打開。2003年,東方物探贏得了沙特阿美石油公司的第一份物探技術服務合同,叩開了被西方大公司壟斷了70多年的沙特市場。

  有了金剛鉆,才攬得瓷器活。在項目施工中,東方物探獨創了麻花鉆桿下藥技術,攻克了過渡帶激發難題,填補了一項技術空白。

  沙特甲方負責人到現場觀看后非常震驚,連聲說:“任何施工隊伍都不可能想到這樣的辦法,BGP做到了!”

  現在的東方物探已成為沙特物探技術服務市場上首屈一指的品牌,所占市場份額已躍居當地各大國際石油公司榜首。東方物探在這片高端市場上從屢遭閉門羹終成為響當當的“名角兒”。

  遵循國際標準爭得話語權

  在國際市場上,HSE(健康、安全、環境管理體系)管理被稱為進入市場的“敲門磚”和“準入證”。

  邁出國門不久,東方物探先后中標多個項目。正欲大展宏圖時,卻因與國際HSE標準的沖突與不適應,吃了不少苦頭。

  在巴基斯坦的施工作業中,東方物探施工勤奮,質量優秀,卻仍收到甲方的大量備忘錄,指責中方人員乘車不系安全帶、天黑以后繼續工作、工裝破了還在穿等,并稱之為“陋習”,不客氣地指出:BGP沒有能力執行HSE管理標準,不會有好的發展前景。

  “要發展就必須開放和學習”、“與HSE國際標準嚴格對標”,東方物探不斷聘請外國專家展開培訓,杜絕HSE管理的低水平。在尼日利亞,1400人的作業隊連續1550萬小時安全作業無事故。在沙特阿拉伯,各隊連續施工作業2850萬小時無事故。東方物探通過了所有著名外國石油公司的HSE準入審計。

  從不懂國際規則連連“嗆水”,到成為國際HSE管理標準的制定者,東方物探逐漸擁有了話語權。國際地球物理承包商協會決定修改HSE管理標準時,一位副主席用肯定的語氣說:“必須邀請BGP參與修改。沒有BGP的參與,我們的修改將是不完整的。”

  東方物探到過的許多國家都找到了油,國際市場份額越來越大。一些“羨慕嫉妒恨”的眼光集中在東方物探身上,外國同行停止了向東方物探銷售新版油氣勘探軟件。

  核心技術成為捆住東方物探大展身手的“繩索”。總地質師張瑋記得,初出國門時,“用的是國外的技術軟件,很貴,因為沒有自己的核心技術,只能跟在別人后面。”

  在茍量看來,“光靠跟隨永遠走不出自己的路,自主創新才能打出一片新天地。”東方物探大手筆投入科技創新,近5年平均每年投入5億元以上,打造形成一系列涵蓋物探技術全領域的核心軟件技術,處理解釋軟件整體性能進入國際先進技術領跑者陣營,引起業界一片“驚呼”。

  在眾多勘探國際性行業協會組織中,中國已成為不可或缺的一員。勘探地球物理學家協會在北京設立了中國辦事處,是其唯一的境外辦事處。鄭華生笑言:“從當初我們找門而不得入,到現在成為座上賓,憑的就是實力。”

  “鐵人精神”在海外綻放

  王行艷看著丈夫成新選,一臉疼愛,一肚子委屈:“誰讓我嫁了個物探人呢!”

  王行艷對丈夫寫給她和女兒的“遺書”一直耿耿于懷。當初去開拓伊拉克市場時,任務緊急,成新選從新疆直接奔赴伊拉克,連妻女都未及見上一面。在當時戰火密布的伊拉克,危險近在咫尺。

  對王行艷來說,遠在異國的丈夫“沒有消息就是好消息”。一天,她看到成新選的工作日記中,有一封寫給她的郵件,上面寫著:“如果我不能歸來,你們就當我出差了。遺物中的工具是公家的,要上交……作為技術人員,我們必須到需要的地方去。”王行艷淚流滿面。

  在物探人身上,這樣的故事很多很多。物探人為了找油找氣,踏遍萬水千山。在一些局勢動蕩的海外地區,更面臨著嚴峻的生死考驗。

  2011年2月,利比亞動蕩加劇,正在國內休假的張繼興再也坐不住了,“還有163名兄弟在危險中,我得把他們一個不少地帶回來!”作為東方物探利比亞經理部總經理的張繼興顧不上妻子的擔憂,火速飛往利比亞,歷經磨難,終于將員工安全撤離。

  撤回人員的行李中,自己的家當都扔下了,而把采集的數據、軟件、硬盤一樣不落地都背了回來,“這是物探人的身家性命啊!”張繼興感嘆。

  茍量說,20多年來,東方物探人在海外,有生病的,有落下殘疾的,還有犧牲的。“‘大慶精神’、‘鐵人精神’是東方物探人身上的基因,是我們海外制勝的精神法寶,無論什么時候、在什么地方,都沒有丟失。”


作者:佚名  來源:中國石油新聞網

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