根據(jù)細(xì)分市場、細(xì)分品種、細(xì)分渠道，對長城潤滑油不同產(chǎn)品實(shí)行分類定價(jià)：（1）對于SG以上高檔汽油機(jī)油，用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油，對價(jià)格敏感度不高，而對服務(wù)要求很高。

　　（2）對于CF-4以上高檔柴油機(jī)油，用戶主要集中在公交系統(tǒng)、大型客運(yùn)和貨運(yùn)公司等，主要依靠中間商、汽修廠對外銷售，對價(jià)格敏感度較高，對服務(wù)要求較高。這一細(xì)分市場的主要競爭對手是埃克森美孚、殼牌、BP、統(tǒng)一等品牌。對這部分產(chǎn)品也可采取“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)”的定價(jià)策略，輔之以高營銷費(fèi)用，建議該類產(chǎn)品價(jià)格以低于國外同類產(chǎn)品價(jià)格5%～10％為宜。

　　（3）對于液壓油、工業(yè)齒輪油等長城主銷系列產(chǎn)品，其占長城潤滑油銷量的1/3以上，用戶主要集中在制造、電力、采礦等行業(yè)。出于生產(chǎn)成本的考慮，這部分用戶的價(jià)格敏感度較高，且需要面對面溝通，對營銷人員的潤滑油知識及營銷水平要求較高。這一細(xì)分市場的主要競爭對手是昆侖產(chǎn)品。由于市場對長城潤滑油的品牌認(rèn)同程度較高，建議對該類產(chǎn)品定價(jià)以略高于昆侖3%～5％為宜。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)